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岳阳创业找项目,创业者当下如何做好“创业”这件事?
发布时间:2021-05-14

90后卖奶茶7年估值百亿的新闻,一时间刺激了整个消费赛道的创业者。我们可以观察到移动互联网和消费主义,从需求和供给两侧,深刻改变了中国的消费生态。

需求端,消费者的消费意识发生了巨大的改变。以往的屌丝经济、免费经济,让位于品质和品味。

消费者购买商品,不光是比价,更在意使用价值,在意这个东西是不是安全、可靠、耐用,在意产品能否让消费者表达自我、有精神层面的满足。尤其在现代消费中,关系到生命和安全的产品,品质成为消费者的首要判断标准。

国内的很多产品,只要品质能提高一点,就有巨大的市场。

有一家新式茶饮品牌颇受年轻人欢迎,我和其创始人交流过。这家公司比喜茶晚创立一年,在以喜茶为代表的新式茶饮和CoCo为代表的传统奶茶店中,它找到了市场的空白,以「好茶+高品质牛奶」的打法切入市场,价格跟一点点相似,一杯十几块钱。

创业者当下如何做好“创业”这件事?

茶饮品类中,该品牌的价格敏感度低。此外,该品牌在门店位置的选择上更加多元化,既有街边小店,也入驻大型商场,做到方便触达。消费者随时想喝就能买到,而不是跑到一公里之外去排队喝茶。

作为网红茶饮品牌,它并没有陷入与喜茶、奈雪的茶相似的「水果芝士茶+软欧包」的同质化竞争中,而是专心在高品质茶叶和牛奶的基础上创新。

这家公司对品质的坚守,形成了自己的产品特色。当市面上的其他茶饮品牌推出类似款饮品时,该品牌的粉丝总会第一时间去支持该品牌产品。

市场对品质也做出了正面回应。前几年,国外代购和海淘化妆品、零食的风潮盛行,现如今,国产潮牌崛起、DTC品牌刷爆年轻人的社交圈。

一家彩妆创业公司,在2018年天猫双11成为首个破亿销售的彩妆品牌,仅用了一个半小时。在2019年的618狂欢节,一小时就荣登天猫彩妆Top1。在同等价位的彩妆领域,这家公司的竞争对手还包括Mac、巴黎欧莱雅、美宝莲等国际美妆品牌。CEO告诉我,「能够做出来的品牌跟做不出来的品牌,最大的差别就在产品」。

中国消费市场经历了20多年的发展,很多旧时耳熟能详的品牌现在已被人遗忘。面对竞争愈发激烈的消费市场,企业要更好地理解消费者的个性化需求,通过产品锁定消费者。

新品牌在对消费者需求的理解上,一直走在传统品牌前面。能做到这一点,据我观察:

第一,品牌创始人对他所处的消费领域有深刻而正确的认知;

第二,创业公司有一个价值观一致、思想统一的团队,有能力把创始人的想法落地并执行好;

第三,创始人要给年轻员工直接锻炼的机会。

创业者当下如何做好“创业”这件事?

茶饮品牌的创始人,在茶饮行业摸爬滚打了5年。彩妆品牌的创始人,扎根于快消行业近10年。 他们不是一拍脑袋就做出来了爆款产品,而是在行业里不断学习、观察、思考。

这两家公司的团队中,90后员工居多。员工即是用户,是当下消费市场的主力人群代表,这就意味着,员工作为用户可以第一时间输出产品的真实体验,新产品能得到快速的反馈,有问题能马上改,这是传统公司做不到的。

未来的消费品公司,一定是离用户越近越有价值。

离消费者近,不单是渠道方面的「近」,更要有心理上的「近」。

创业者不难发现,消费者叫得出名字的新品牌,早就不玩烧钱的综艺植入和冠名这一套了,聪明的做法是用有价值的内容和有温度的服务增强消费者对品牌的认同感。

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