爱玛电动车要IPO了,创始人是来自河南商丘

发布时间:2021-03-10 18:49发布部门:rencaiban

周杰伦代言超10年的电动车品牌——爱玛,要IPO了。
”遍布于中国县城的爱玛电动车,创始人是来自河南商丘的张剑,20年前嗅到了电动自行车的风口。
后来,靠着周杰伦的天价代言,爱玛电动车爆红。
鲜为人知的是,爱玛电动车背后隐藏着一个电动车家族。
来自河南商丘的张氏三兄妹——爱玛电动车的掌门人张剑,小鸟电动车的老板张红,步步先电动三轮车的当家人张茹,占据了这个市场的半壁江山,被称为“中国电动车第一家族”。
周杰伦代言12年,这家电动小摩托,终于要驶向IPO周杰伦的一句“爱就马上行动”的广告语,让爱玛电动车从此家喻户晓。
爱玛的创业故事始于二十多年前,创始人是来自河南商丘的张剑。
1990年大学毕业后,张剑被分配到河南商丘的一家国营企业工作,不久就下海从事自行车销售。
1999年9月,爱玛科技的前身天津泰美车业有限公司,主营业务为电动自行车、电动轻便摩托车、电动摩托车的研发、生产及销售等,算是国内较早的电动自行车制造商之一。
2000年左右,电动自行车的关键技术实现了突破后,电动自行车便开始进入消费市场。
爱玛这一步,刚好踩中了中国电动车行业发展的风口。
根据国家统计局数据,仅仅从2009年到2013年短短5年间,中国电动自行车的产量从29万量暴涨到了3695万辆,年均复合增长率达到34.21%。
让爱玛红遍大江南北的,是其独特营销手法。
2009年,仍然默默无闻的爱玛天价邀请周杰伦为代言人,开始爆红。
爱玛开出了两年3000万元的代言费,让周杰伦打破了王菲2000万元代言洗发水的纪录。
时任爱玛电动车总经理余林曾向外界分享过爱玛找周杰伦代言的细节:“周杰伦对代言很谨慎,他要对品牌进行深入了解后才肯答应。
”凭借着爱玛的合作,周杰伦比成龙、刘德华等人代言电动车费用高出很多,成为电动车行业内代言费用最高的明星。
当然,这3000万的代言费爱玛花得也不亏。
当时余林这样解释:“我们品牌的营销额高达5亿元,3000万元只是很小的一部分。
周杰伦代言能提升品牌知名度,一年的品牌价值可达20亿元。
中国市场信息业协会的数据显示,爱玛电动车自2006年至2019年的全球累计销量已突破4100万辆。
最近几年,爱玛在电动自行车行业市场第一的地位已经逐渐被其老对手雅迪超越,同时以小牛为代表的互联网公司杀入电动自行车行业,也让这些传统的电动自行车厂商压力巨大。
爱玛的上市之路可谓是“起了个大早,赶了个晚集”。
其实早在2012年,爱玛就准备上市,但是因为股东之间的争斗被迫中止。
彼时,雅迪已经上市满2年,市场占有率不如爱玛的新日也已上市1年有余;2014年底才成立的小牛也在2018年10月登陆美股,成为业内第三家上市公司。
招股书显示,2016年-2018年,爱玛的销量分别为356.84万台、389.22万台、456.37万台。
根据ZDC互联网消费调研中心发布的《2019中国电动车产业发展白皮书》,2018年全年电动自行车销量400万台以上的仅有两家,分别为爱玛科技和雅迪控股。
爱玛2018年的营业收入和净利润分别为89.9亿元和4.3亿元,相比起其最大竞争对手雅迪来看,差距并没有被拉开太大:雅迪控股2018年的营收和净利润分别为99.17亿元和4.32亿元。
凭借周杰伦的代言,爱玛在曾经很长的时间里都一直牢牢占据着行业第一的宝座,但营销也是一笔不菲的费用。
招股书显示,2016-2018年,爱玛的广告及业务宣传费分别为1.43亿元、2.12亿元、2.24亿元,占其净利润的比例分别达到约31.99%、80.61%、52.1%。
过去,在中国的电动自行车行业仅靠营销就能跑马圈地,不少企业在创新及提升质量方面缺乏动力。
有趣的是,共享单车一度为爱玛大量的订单。
2017年,爱玛科技与摩拜(北京)信息技术有限公司开始合作,自行车订单量大增,贡献了3.46亿元的销售额,占比4.44%。
当年,摩拜也是爱玛科技的第一大客户;2018年,青桔单车的运营方青奇科技有限公司跻身爱玛科技2018年前十大客户的第二位。
爱玛科技董事会办公室相关负责人对外透露道,目前公司与摩拜、青桔单车的合作,除涉及共享单车外,均涉及共享电动车业务。
随着2019年新国标政策的实施,电动自行车行业面临新一轮“换代”的浪潮。
爱玛屡次硬闯IPO的背后,显然是要借助资本市场的力量,抓住这一波的时代机遇。
但归根结底,质量和科技创新才是电动自行车企业真正的护城河所在。
商丘张氏三兄妹坐拥中国电动车半壁江山爱玛电动车背后,是一个鲜为人知的中国电动车家族。
主要成员是来自河南商丘的张氏三兄妹:爱玛电动车的掌门人张剑,掌管小鸟电动车的张红,步步先电动三轮车(世纪泰美车业)的当家人张茹。

1993年,经过多番考虑过后,他带领着他的三个儿女下海经商——在商丘市成立了盛天余车业有限公司,主要从事自行车销售工作。

2000年后,张氏三兄妹开始了各自的创业生涯。

其中,张剑最为人熟知,他一手打造了日后的爱玛电动车。

张茹留在了老家,接过了父亲的担子。

2003年,张茹升任了百丰车业有限公司总经理,公司资产由原来的几万元发展到上亿元,成为了全国最大的自行车、电动车批发商。

从上世纪90年代至今,这个商丘张氏家族靠着平平无奇的电动车发家。

如今,他们创立的爱玛、小鸟、步步先,在中国电动车市场占据较高份额,张氏三兄妹也被称为“电动自行车行业第一家族”。

如无意外,张剑的爱玛将会成为张氏家族坐拥的第一家上市公司。
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